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红木家具好产品是抢占渠道的法宝力量

2021-07-21 来源:

按照传统习俗 红木家具 好产品是抢占渠道的法宝

【建材】从营销学的角度来说,渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道。因此,如何才能击败对手,抢占更多的市场份额,成了所有红木家具生产厂家的头等大事。    近几年,因为红木资源日益稀少,红木家具的收藏价值看好,价格更是水涨船高。一时间,大大小小的红木家具生产厂家如雨后春笋般地纷纷出现。除广作、苏作、京作三大红木家具流派外,东作、仙作等一些地区流派也开始抢占市场。    从营销学的角度来说,渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商,再由分销商传递到消费者手中的通道。因此,如何才能击败对手,抢占更多的市场份额,成了所有红木家具生产厂家的头等大事。    先做好展厅和代理两个渠道    对于红木家具企业来说,传统的门店销售是必须的,因为有了实体展示才能让客户更加信服。\'\'前店后厂\'\'或\'\'上厂下店\'\'现象,在红木家具行业中也非常普遍。很多生产企业甚至不惜血本,力求营造出高档、独具特色的展厅。    除了在自己家门口设立展厅,很多红木厂家还会选择一个或多个展示点,这些展示点也充当了销售场所的角色。如东阳,目前主要有两个市场和两个展示中心,其中除东阳本地的一些红木家具企业外,还聚集了福建、广东等省外企业。    几乎所有的红木家具企业,或多或少都有着自己的销售渠道。发展经销商是绝大多数红木家具企业采取的做法。经销商的本质特征是获取自身利益,\'\'没有永远的朋友,只有较大的利益\'\'。一些红木家具企业抱怨经销商不够忠诚。事实上,一方面是企业的销售渠道层级太多,削弱了经销商的利益。另一方面,企业对经销商的人员培训及广告支持等不到位。当然还有其他原因,这都需要企业进行反思。

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