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橡胶木经销商之痛进销差额太大标准缺失赊销工业

2020-06-02 来源:

1967年出生在广东电白的黄廷双是个敢拼敢闯的商人, 十多岁的时候开始了外出谋生计,现在是乐从双泰木业的总经理。他面目圆润,笑起来的时候活像一尊弥勒佛,给人一种温和亲近的感觉。从做木开始到卖家具、卖衣服黄廷双辗转尝试过各行各业。到了1997 年的时候,在做广西木、海南木等国产木材的亲戚引荐下,黄廷双也来到乐从水藤木材市场试水海南橡胶木。

见到,黄廷双一度沉浸在当年的“好时光”中。

当时整个橡胶木材市场正值环境大好的阶段,虽然创业初期的黄廷双什么都不会,别人能做几百个柜的出货量,他只能做 10个柜的出货量。但就这样,黄廷双也能做到一个月100万的成交额,可见当年的顺德木材市场真是形势一片大好。

21世纪初,木材市场开始有人做起进口的木材,黄廷双觉得泰国橡胶的木材市场更大,于是 02年的时候就做转去做泰国橡胶木材。“那段时间整个木材市场还不错,虽然装柜量不多,但利润高,当初每个柜起码能赚 2 万左右的利润,不过当初橡胶木材的进货价也很便宜,约¥1000元/立方米,现在已经升到¥4000元/立方米了。” 黄廷双是顺德木业进口泰国橡胶木的巨头,近年来,每月进货量在 300 柜约 9000立方米以上,在行业里排名数一数二,去年橡胶木库存额最高时达1个亿 ;基本上不向银行贷款。回忆起当年的“美好时光”,黄廷双历历在目。

然而,说着说着,黄廷双甜悦的笑容一下子收敛起来。

我仔细想过,做木材那么多年,05年到12年还算顺利,利润增长迅速,08年的金融危机我们都挺过来了,但是最近两年做得很辛苦,做木材这么久都没向银行贷款过。可是今年就开始向银行贷款了,很多木材卖出去钱都收不回来,拖成了坏账,不向银行贷款的话可能都没有流动资金购买材料甚至铺租也交不了。这个现象也表明木业经营确实不好做了。”回忆完顺德木业当年的美好时光,黄廷双主动向我们提起现在顺德木业的多种诟病。他认为,当前顺德橡胶木材市场呈现出一种垂死挣扎的病态,进销差额太大、标准缺失、赊销坏账……这一系列逐渐浮现的病根使将伯妮斯茵由一个游击队式的组织迅速转型为有组织、有纪律、有体系、有目标、有激情的现代企业。在蛇年我们经历了团队的震荡到重组、市场的涣散到凝聚、总部运营的零乱到体系、企业前途的迷茫到定向、供应链的随意到整合、品牌定位的模糊到清晰、商品的物理价值到精神价值、渠道结构的草根到商圈布局、质量控制体系的从无到有、工艺标准的从无到有、版型提升的从无到有、商品结构的单一化到品牌化系列化季节化……我们用一年的时间完成了别人用三年甚至五年都无法完成的全方位企业规范化治理、品牌化运营的转型与奠基工作。今天的伯妮斯茵已经号召并聚集起一批有梦想、有激情、敢行动的志同道合者得整个顺德木业行业举步维艰, 不少厂家纷纷转投其他行业以求活路。

据观察,目前,中泰橡胶木供需双方贸易的主要矛盾是未能建立共同认可的行业标准和产品标准,实际交易中附送标准不规范,原因是泰国工厂在迎合了个别采购商的要求,锯出来的材料偏差较大,加工余量(附送)越来越厚,越来越多;打破了行内已形成的、实际执行中也得到了中国海关部门认同的,即“经窑干的橡胶木锯材厚度附送不超过 5mm的交易习惯”。目前行内已经把附送的多少作为竞争的手段,这种畸形的现象扰乱了市场,也给海关监管工作带来一定的影响。

黄廷双说,中国是木材消耗大国,其消费总量的40%以上要依赖进口。近年来,林业资源丰富的世界各国如加蓬、俄罗斯等相继出台政策禁止或限制原木的出口,甚至冈比亚也在加紧步伐也算是一次很好的探索吧。的限制原木出口。近几年,产材国为发展当地经济,也不断地提出更高的出口要求, 抬高木材产地价。在此背景下,国内木材市场原木货源将逐渐紧张。这点将直接反映到价格上为原料价格上涨。原材价格的上涨,直接导致橡胶木材贸易利润更加薄弱,高利润的时代将一去不复返,%的利润点或将成为市场主流。从与黄廷双的采访可以了解到,商户每月出货量需要达 30万以上,才能勉强维持基本运转。同时,原材价格的上涨也直接导致成本压力倍增。目前木材加工各项成本均在不断增加,除原材之外,运输、人工费用都在大幅地上升。

一边是高成本,一边是低利润,这对于木材商的资金实力要求将更为苛刻。这也给木材行业提供了一个洗牌的机遇, 适者生存,“剩” 者为王。说到这里,黄廷双摇头直言:“现在的木材市场每个人都在玩价格竞争,为了抢争客户,干脆用低价促销把自己也搞死了,这样下去整个木材市场都会‘一锅熟。这跟逼良为娼’没什么分别,本来是有企业不想落入俗套的,可是没办法,眼看着大家都这么做,自己不跟风企业就做不下去了,那你说我们该怎么办?反正我觉得这样的恶性竞争伤的是整个木材行业而已,就算有企业能从中获利,这种不健康的利润也是维持不久的。本来很美好的市场,做 30年还是能继续做下去的,现在的家具用木,装修也用木,只要大家齐心协力规范好行业市场,怎么会做不下去呢?”

黄廷双提及到木业“赊账”之诟病,他无奈地表示:“以前经销商赊账都是3、4

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